貸主さんの悩みにズバリお答え！最少のリフォームで家賃値上と借主獲得するには？

有限会社新栄ハウジングは一見すればごく普通の街の不動産屋さんだ。ここでは、不動産の売買物件、賃貸物件の紹介といった通常の不動産業務に加え、借り手のつかない賃貸物件には、どんな工事を施せば人気物件に変わるかをアドバイス。そんな工事をリーズナブルな値段で引き受けてくれ、しかも簡単な工事は自分でもしてしまうという異色の不動産屋だ。
Ｎ社長は、自ら不動産仲介業を始める前にもこの業界に勤めていたが、その前は建設業を営んでいたという経歴の持ち主。これらの職歴が特色ある事業展開を可能ならしめている。
借主さんの相談に応じながら家賃と内装・設備の微妙なバランス、賃貸物件を魅力ある物件に変えるポイントを熟知するようになった。自ら提案し、工事も手がけた物件に、あっという間に借り手がつくと「空室がなくなって”家主さんよし”、気に入った物件が見つかって”借主さんよし”、地域が活性化して”大正区にもよし” の三方よし」と不動産屋冥利に尽きますといった笑顔がこぼれる。
例えば、近所の銭湯が最近廃業し、２階部分には風呂がなく売却の見込すら立たないアパート。古い木造建築なので今更風呂をつけることはできないが、シャワーユニットの提案をすることで、見事稼げる賃貸物件に再生した。資金に余裕のない家主さんからは「借り手がついたらリフォームをお願い」との依頼を受ける。勿論店頭では賃貸物件を希望する顧客に「契約できればこのようにリフォームいたします」と施工後のはっきりとしたイメージを説明する。何しろ工事を指揮するご本人なので、どんな質問にも答えられる。
工事を手がけたところは仲介に繋がり、また別の部屋もお願いと次の工事の依頼がさらに仲介へと続く、良くできたビジネスモデルであることには違いない。工事に、案内にと多忙なＮ社長。地元の賑わいのために、これからもどうぞよろしく頼みます。（大正・浪速・西成支部）
（※ニューズレター236号（発行：大阪商工会議所・2010年8月25日）より抜粋）