スキルアップ研修！！　セールス錬成　48時間

　我が家のガス給湯器がアラームを発し機能ストップ。メーカーに連絡、系列メンテA社の営業部長が来宅。
機器は寿命で取り替えたほうが良いとパンフレットの商品を推薦、工事費込みの一式総額を記載した走り書きを提示。
　他日かねてより営業に来ているガス機器販売B社の営業担当に連絡し、メーカーと同一製品を使用する見積を依頼。翌々日内訳を明記した見積書を受け取る。
　見積金額はA社＞B社であり、A社は点検日以降何のアクションもなし。B社は見積受け取り2日後、状況伺いの連絡が入る。　

　A社とB社と何処が違うのでしょうか？まさかA社のようなことはないだろうと..しかしながら営業の第一線で次のような現象が出ていれば要注意。
　　提案書、見積書作成は各人任せ、結果よければ全てよし
　　顧客管理は各人任せ、トラブル発生への対応も後手後手　
　　ベテランは固定客依存、新人は新規開拓でへとへと　　　　　　　
　　新人、若手の育成はあと回し、気がついたら辞めていく　　　　等々
　
当研究所のスキルアップ研修は守破離を重視。守破離とは能楽を確立した世阿弥の教えで、最初は基本を忠実に守り次にそれを応用、最後は型から離れるというプロの成長過程を表す。ここで提案する「セールス練成　48時間」は講師自らのセールス実績、人材育成、販路開拓経験等をベースに限られた時間の中でセールスの守破離の“守”を徹底し、“破”を構築をしていくものです。

【スキルアップ研修!!　セールス錬成　48時間の概要】
　第1ステップ　　　セールス実態の把握
　　　販売商品、営業形態、人員構成、営業計画、営業ツール、営業活動管理、インセンティブ等　　　　　
　第2ステップ　　　セールス錬成計画の設計と合意形成
　　　スケジュール、指導方法、研修時間、営業成果目標、営業ツールの修正・追加、営業活動管理等
　第3ステップ　　　セールス錬成の実践
　　　セールス錬成計画の実行とそれに伴う実践指導。（特に指導においてはセールスの基本を重視）
　　　営業会議同席、セールス研修、ロールプレイング、プレゼンテーション、同行指導等

【実 施 要 領】
　営業対象人員：1人から15人位（1人の場合はコーチング方式も採用）
　講　　　師　：長谷　利男　（有）えん総合研究所代表取締役