スキルアップセミナー！！セールス錬成　12時間　

我が家のガス給湯器がアラームを発し機能ストップ。メーカーに連絡すると、系列メンテA社の営業部長が来宅。点検料の請求とあわせて機器の寿命で取り替えたほうが良いとパンフレットの商品を推薦し、工事費込みの一式総額を記載した走り書きを提示。　他日、かねてより営業に来ているガス機器販売B社の営業担当に連絡し、メーカーと同一製品を使用する見積を依頼。翌々日内訳を明記した見積書を受け取る。
見積金額はA社＞B社であり、A社は点検日以降何のアクションもなし。B社は見積受け取り2日後、状況伺いの連絡が入る。　どちらに発注したかは明白。

A社の営業とB社の営業と何処が違うのでしょうか？

当研究所のスキルアップは守破離を重視します。守破離とは、能楽を確立した世阿弥の教えで、最初は基本を忠実に守り、次にそれを応用、最後は型から離れるというプロの成長過程を表します。「セールス練成　12時間」は講師自らのセールス経験、営業マン教育、販路開拓活動等をベースにセールスの守破離の“守”を徹底し、“破”を構築していくものです。参考：錬成とは鍛えて立派にすることです。

【スキルアップセミナー!!　セールス錬成12時間】

第1日目（9：30?16：30）　営業マンとしての基本の確認及び営業PDCA
1.オリエンテーション　　　　　　　　　 　　　　　2.商品を売る前にすべきこと
3.Ｃ点検　 営業自己チェック　 　　　　　　　　 4.Ａ改善　営業スタイルの修正
5.Ｐ計画　 営業計画の作成　　　　　　　　　 　6.Ｄ実行　営業活動自己管理
　　　
第2日目（9：30?16：30）商談プロセス　　
1.週間営業活動報告　　　　　　　　　　　　 　　2.商談プロセス（ステップ）
3.ステップ別シナリオ作成　　　　　　　　　 　　4.ロールプレイング
5.商談展開の良い点・改善点　　　　　　　　 　6.まとめ

【実 施 要 領】
定　員：6人　　　　　　　　　　　　　　　　　
講　師：長谷　利男　（有）えん総合研究所代表取締役